Psihologija je u suštini manipulacija dobrim kontaktom očima. I, ako znate ove trikove, možda ćete moći da dobijete više onoga što želite od života. Objašnjava neuropsiholog Hana Korel.
Većina ljudi psihologiju shvata kao moćan način da se pomogne ljudima da prođu kroz teške situacije i osećanja u životu. Ali psihologija se ne pojavljuje samo iza četiri zida psihologove kancelarije kada se osećamo loše. Psihologija je deo gotovo svih interakcija koje imate sa drugim ljudima i onoga čemu ste svakodnevno izloženi.
Na primer, reklama je puna mnogih psiholoških taktika da nas nateraju da se uključimo i kupimo. Razmislite o roditeljstvu – i ovo je puno psiholoških metoda da nateramo našu decu da se ponašaju i daju sve od sebe u životu. Da li ste znali da i drugi ljudi mogu koristiti određene psihološke taktike da bi dobili ono što žele od vas? I to im možete odmah vratiti!
Ispod je „tamna strana“ psihologije, metode koje oblikuju vaša mišljenja i postupke kojih možda niste svesni. Evo liste nekih od velikih, kojih se možete kloniti ili ih možda primeniti da biste dobili ono što vam treba od drugih ljudi…
Predvidite pozitivno ponašanje
Ako predvidite pozitivno ponašanje drugih, veća je verovatnoća da će ispuniti ta očekivanja. Ovo podrazumeva da na početku interakcije kažete šta očekujete, na primer, „Hvala što ste imali toliko razumevanja i strpljenja!“
„Hvala vam što ste bili tako korisni i velikodušni“,
Ovo uključuje korišćenje malo zasluga i malo početka – posadite seme u njihove umove da su veoma velikodušni i daju prema vama.
Ubrzajte odnos
Ljudi kojima se sviđate pomoći će vam, pa ubrzajte da im se dopadnete:
- Svi ljudi imaju ono što se naziva „neurone ogledala“ u svom mozgu. Kada smo u sinhronizaciji sa nekim (tj. imamo poverljiv, saradnički odnos), ljudi prirodno počinju da oponašaju držanje druge osobe. Ovaj „dobar odnos“ možete veštački da izgradite brže, oponašajući govor tela osobe sa kojom ćaskate – što vam je bliža, veća je verovatnoća da će pristati na vaše zahteve!
- Naterajte ih da pričaju o sebi. Osoba koja uživa u razgovoru sa vama će se mnogo verovatnije dopasti, a svi vole da pričaju o sebi.
- Budite zainteresovani, ali nemojte šikljati. Ljudi ne cene stvari koje im se daju na srebrnom poslužavniku i poštuju stvari za koje moraju da rade.
- Dajte im znake da ste zainteresovani za ono što govore postavljanjem pitanja i davanjem ‘neličnih’ komplimenata (‘to je fascinantno. Kakva zanimljiva perspektiva. Koliko ste pronicljivi’ itd. za razliku od ličnih komplimenata ‘tako ste pametni ‘, ‘tako si lepa’ itd.). Neka osete da rade malo za vaše otvoreno odobrenje.
Koristite trougao
Trougao se odnosi na gledanje iz svakog oka, dole do usta i ponovo gore – u obliku trougla. Opet, ovo je tip „izgleda“ koji ljudi daju jedni drugima kada se formira duboka intimnost i može pomoći da se ubrza dublji odnos sa više poverenja.
Trougao se odnosi na gledanje iz svakog oka, dole do usta i ponovo gore.
Naravno, budite oprezni sa ovim sa suprotnim polom – ‘gledanje u trougao’ signalizira poverenje, ali je takođe i prethodnica ljubljenja – zato samo pazite da ne preterujete sa svojim ‘tris’… (osim ako ne želite da se ljubite njih? U tom slučaju idi devojko!)
Noga u vrata
Kada tražite uslugu, možete koristiti dve strategije, koje se nazivaju nogom u vrata ili vratima u lice! Recite da vam treba usluga, kao da vas odvezu na aerodrom. Jedna taktika koju možemo koristiti je da prvo zatražimo nešto veoma malo.
Na primer, „možete li mi pomoći da zakopčam kofer?“. Kada osoba pristane, ovo je naša „noga na vratima“ da tražimo nešto više – teorija je da možete nastaviti sa zamahom da kaže „da“ kada tražite nešto veće. Veća je verovatnoća da će reći da na sledeću stvar ako su već rekli da za nešto drugo…
Vrata u lice
Ovo je suprotno od nogom u vratima. U ovoj tehnici se traži nešto veoma veliko čemu će oni neizbežno reći ne! Nakon ne, onda tražimo nešto manje – istraživanje nam govori da je veća verovatnoća da će se slušalac osećati kao da ste pregovarali i napravili kompromis, i da će se osećati krivim što je upravo rekao ne, veća je verovatnoća da će reći da na vaš manji zahtev
Ok da, ove stvari su manipulativne. I mogu se koristiti u negativne svrhe kako bi naveli ljude da rade stvari koje očigledno ne žele. Oni se takođe mogu koristiti da vam pomognu da optimizujete postizanje najboljih rezultata od partnera, dece, kolega itd. Zato nemojte biti nitkovi u vezi toga, ponašajte se pošteno i koristite ove loše momke samo za dobro.
Neuropsiholog Hana Korel je autor knjige Kako raskinuti sa prijateljima (Impact Press 24,99 dolara) i provela je više od decenije postajući stručnjak za to zašto nas mozak tera da radimo stvari koje radimo. Pratite je @nobullpsich
Sve proizvode predstavljene u ovom članku biraju naši urednici, koji ne igraju favorita. Ako nešto kupite, možda ćemo dobiti deo prodaje. Saznajte više.
IZVOR
